从‘等会员’到‘私信回不过来’，这家健身工作室只用了10天

有一家健身私教工作室，老板叫大鹏，干了三年了。

他的工作室不大，100来平，主打一对一私教。这行有个特点——客户决策周期长，但一旦定了就不太换。减肥、塑形、康复这些需求，客户会在好几家之间反复对比，最后选一家。

“以前我就靠几个老会员和转介绍撑着，一个月下来，能新签三四个就不错了。”大鹏说。

但上个月，他用了一款软件，10天时间，不仅接到了9个私教包月学员，还签了2家企业团课合作，其中一个公司直接定了三个月的员工健身课。

他是这么做的。

大鹏是在一个本地商家群里听说行云拓客的。有人说：“这软件就像一个不用发工资的运营专员，能帮你去同行评论区‘捞人’。”

他当时正愁业绩，就抱着试试看的心态买了一年。

第一步：设定关键词

大鹏打开软件，设置了这样几个关键词：

健身私教，减肥，塑形，健身多少钱，私教课

然后，他把本地以及周边县市的6家同行健身工作室的抖音账号粘贴进软件。

他选同行的标准很简单：“哪家视频拍得专业、评论多，我就盯哪家。评论多说明有人看，有人看说明有人想健身。”

第二步：软件开始运行

头两天，软件从那些同行的评论区里，抓到了100多个涿州及周边的意向客户——都是问价格、问效果、问怎么上课的人。

接着，软件自动给这些用户发送私信。大鹏自己写的文案是这样的：

“看到你在问健身，我们家在涿州范阳路上，现在有99元一周体验课活动，包含3节私教课+体测分析，需要给你留个名额吗？多对比一家不吃亏。”

他特意解释：“我没说免费，因为健身这行免费反而让人觉得没价值。99元是个门槛，能筛掉纯问价的人，来的都是真想练的。”

第三步：等回复

前三天，只有几个人回。

到了第五天，大鹏说：“我打开手机一看，三四十条私信，都问我店在哪、怎么上课、有没有效果。”

他一个一个回复，发之前学员的对比照，解答各种问题。

“有个大哥是坐办公室的，肚子大，想减肥。我跟他说了怎么吃怎么练，发了好几个前后对比图给他，他第二天就来了。”

第四步：收成果

到第10天，大鹏统计了一下：

47人主动回复咨询
22人到店体验了99元一周体验课
9人当场买了私教包月（3000元/月）
2家企业签了团课合作

那2家企业，一个是涿州本地的科技公司，定了员工每周两次的健身课；一个是做房产中介的，定了三个月的团队健身训练。

“我当时都没想到，光是9个私教包月就收了2.7万，再加上2家企业团课，一个月业绩直接翻倍。”大鹏说。

大鹏算了一笔账：

“以前我投过抖音广告，一次充几百块，来的咨询没几个，还不精准。还跑过企业谈合作，跑十家能成一家就不错。”

“用行云拓客，我花了680元买了全年。这10天光私教包月就收了2.7万，再加上企业团课，一个月业绩破了5万。而且这只是第一周，软件还能继续用一年。”

“我打算以后每个月都搞一次体验活动，把涿州想健身的人都吸引过来。”

他总结了几条经验：

1. 关键词要带地区和细分

“一开始我只设了‘健身’，结果筛出来的人哪的都有。后来我改成‘涿州健身’‘涿州私教’，一下就准了。我还加了‘减肥’‘塑形’‘产后恢复’这种细分关键词，筛出来的人更精准。”

2. 体验课要有门槛

“我试过免费体验和99元体验两种，99元的回复率虽然低一点，但来的都是真想练的，成交率反而更高。免费来的很多人就是凑热闹，上完课就走了。”

3. 案例对比图要准备好

“客户问得最多的就是‘有没有效果’。我提前把学员的前后对比图按类型分好，减肥的一组、塑形的一组、康复的一组，客户问什么就发什么，回复效率高很多。”

4. 企业团课要单独谈

“那些问‘能不能上门’‘能不能团课’的人，很多是企业HR或行政。我直接给他们报团课方案，按人头算，价格给优惠。这次签的2家企业，都是这样谈下来的。”

有人问他，这不是抢同行客户吗？

大鹏的看法很直接：

“那些在评论区问‘哪家好’的人，本来就在看哪家专业、哪家有效果。我联系他，他多一个选择，有什么问题？”

“而且做健身的，最后拼的是教练专业不专业、服务到不到位。如果我教得不好，就算把客户拉来了，也留不住。所以我敢用这个工具，是因为我对自己的专业有底气。”