瑜伽馆生意难做？看这家馆如何10天截流52个意向客户，签了13个季卡

市区有一家瑜伽馆，开在写字楼里，不临街，老板叫晓雪，做了五年了。

她的馆不大，一百来平，主打小班课和私教。这行有个特点——客户粘性高，但新客难拉。练过瑜伽的人会一直练，但要让一个新客人走进来，特别难。

“以前我就靠几个老会员和转介绍撑着，一个月下来，能新招五六个就不错了。”晓雪说。

但上个月，她用了一款软件，10天时间，不仅接到了13个季卡学员，还签了2家企业合作，其中一个公司直接定了三个月的员工瑜伽课。

她是这么做的。

晓雪是在一个本地商家群里听说行云拓客的。有人说：“这软件就像一个不用发工资的运营专员，能帮你去同行评论区‘捞人’。”

她当时正愁业绩，就抱着试试看的心态买了一年。

第一步：设定关键词

晓雪打开软件，设置了这样几个关键词：

瑜伽，瑜伽馆，瑜伽课，瑜伽多少钱，初学者瑜伽

然后，她把本地以及周边县市的8家同行瑜伽馆的抖音账号粘贴进软件。

她选同行的标准很简单：“哪家视频拍得专业、评论多，我就盯哪家。评论多说明有人看，有人看说明有人想练瑜伽。”

第二步：软件开始运行

头两天，软件从那些同行的评论区里，抓到了120多个本地及周边的意向客户——都是问价格、问课程、问初学者能不能练的人。

接着，软件自动给这些用户发送私信。晓雪自己写的文案是这样的：

“看到你在问瑜伽，我们家在市区XX路，现在有39元一周体验课活动，包含3节小班课+体态评估，需要给你留个名额吗？多对比一家不吃亏。”

她特意解释：“我没说免费，因为瑜伽这行免费反而让人觉得没诚意。39元是个门槛，能筛掉纯问价的人，来的都是真想练的。”

第三步：等回复

前三天，只有几个人回。

到了第五天，晓雪说：“我打开手机一看，四五十条私信，都问我店在哪、什么课适合新手。”

她一个一个回复，发之前学员的上课照片，解答各种问题。

“有个姑娘是上班族，肩颈不好，想练瑜伽缓解。我跟她聊了半小时，发了好几个肩颈理疗的案例给她，她第二天就来了。”

第四步：收成果

到第10天，晓雪统计了一下：

52人主动回复咨询
28人到店体验了39元一周体验课
13人当场买了季卡（1280元/3个月）
2家企业签了团课合作

那2家企业，一个是本地科技公司，定了员工每周两次的瑜伽课；一个是做教育的，定了三个月的团队瑜伽课。

“我当时都没想到，光是13个季卡就收了1.6万多，再加上2家企业团课，一个月业绩直接翻倍。”晓雪说。

晓雪算了一笔账：

“以前我投过美团，一个月交几百块，来的咨询没几个，还不精准。还跑过企业谈合作，跑十家能成一家就不错。”

“用行云拓客，我花了680元买了全年。这10天光季卡就收了1.6万，再加上企业团课，一个月业绩破了3万。而且这只是第一周，软件还能继续用一年。”

“我打算以后每个月都搞一次体验活动，把本地想练瑜伽的人都吸引过来。”

她总结了几条经验：

1. 关键词要细分

“一开始我只设了‘瑜伽’，结果筛出来的人太杂。后来我加了‘初学者瑜伽’‘肩颈理疗’‘孕产瑜伽’这种细分关键词，筛出来的人更精准，成交率也更高。”

2. 体验课要有门槛

“我试过免费体验和39元体验两种，39元的回复率虽然低一点，但来的都是真想练的，成交率反而更高。免费来的很多人就是凑热闹，上完课就走了。”

3. 课程照片要准备好

“客户问得最多的就是‘什么课适合我’。我提前把不同课程的照片按类型分好，肩颈理疗的一组、孕产的一组、基础入门的一组，客户问什么就发什么，回复效率高很多。”

4. 企业团课要单独谈

“那些问‘能不能上门’‘能不能团课’的人，很多是企业HR或行政。我直接给他们报团课方案，按次收费，价格给优惠。这次签的2家企业，都是这样谈下来的。”

有人说，从同行评论区找客户，算不算一种竞争？

晓雪是这么看的：

“那些在评论区问‘哪家好’的人，本来就在看哪家专业、哪家适合自己。我联系她，她多一个选择，对她是好事。”

“而且瑜伽这行，最后拼的是老师教得好不好、氛围对不对。如果我教得不好，就算把客户拉来了，也留不住。所以我敢用这个工具，是因为我对自己的课程有底气。”

“竞争一直都有，关键是你敢不敢用更有效的方式去触达那些本来就需要的客户。”

如果你也在做瑜伽，还在为客源发愁，不妨试试晓雪的方法。

10天，52个意向客户，13个季卡，2家企业团课。

不算夸张，但足够让一个小馆忙一阵子了。