这家蛋糕店藏在小区里，凭什么10天接了23个订单？

我是在一个本地美食群里，第一次知道这家蛋糕店的。

有人在群里晒了一张生日蛋糕的照片，造型很精致，评论里都在问“哪家订的”。楼主回复了一个微信号。我好奇加了过去，发现是个私房烘焙，开在某个小区居民楼里，没有门店，不仔细找根本找不到。

我当时就好奇：这种藏在小区里的店，怎么会有这么多订单？

后来跟老板聊熟了，她才告诉我实话：“以前我也愁得要死，一天等不来一个订单。现在不一样了，每天都有咨询，忙不过来。”

她是怎么做到的？下面是她的原话整理。

“我是2023年开始做私房烘焙的。

一开始就是在家里做，发发朋友圈，亲戚朋友捧场，一个月能接个十几单，还行。

但朋友圈就那么些人，做了一年后，该买的都买了，订单越来越少。最惨的时候，一周只有两三个单，连材料钱都回不来。

我也试过去小区门口摆摊、发传单，效果很差。传单发出去，人家看都不看就扔了。

后来一个做美容的客户来订蛋糕，跟我聊天说她在用一款软件，能从抖音同行评论区‘捞客户’。她给我看了她的后台，一周加了四十多个咨询。

我当时就想：她美容院能用，我蛋糕店是不是也能用？

我就买了一年，680块。说实话，当时心里也没底。

第一步：设置关键词

我在软件里设了这几个词：

蛋糕，生日蛋糕，定制蛋糕，蛋糕多少钱，私房烘焙

然后把本地5家同行蛋糕店的抖音号输进去。我选的标准是：谁家视频下面问‘怎么订’‘多少钱’的人多，我就盯谁家。

第二步：写私信内容

我写的是：

“看到你在问蛋糕，我们家是私房手作，现在新客有6寸动物奶油蛋糕68元尝鲜价（原价128），需要帮你留个名额吗？多对比一家不吃亏。”

为什么定68？因为这个价格刚好够材料费，不赚钱，但能让客户愿意试试。只要试过一次，觉得好吃，下次就会原价订。

第三步：让软件跑

前三天没什么反应，我差点以为没戏了。

到了第四天，手机开始响了。一个、两个、三个……一天下来十几条私信。有人问款式，有人问配送，有人问能不能做慕斯。

我一个一个回复，把作品图发给他们看。

第四步：转化

到第十天，我统计了一下：

58人主动回复私信
32人下了68元尝鲜单
23人后来又订了正价蛋糕（其中6个成了长期客户，每个月都订）

这23个正价单，均价150元左右，十天的流水就有三四千。而我的成本只有680块的软件钱，而且还只是一年的费用。

我以前觉得，开在小区里没流量，就只能靠朋友圈慢慢熬。

现在我知道了：客户其实就在那里，在别人的评论区里。你只需要去找他们，给他们一个进店的理由。

不是我不努力，是我以前不知道客户在哪。

现在每天打开软件，看看又有谁问了，又有谁回复了。那种感觉，跟以前‘等订单’完全不一样。”

以上是老板的原话。

我后来也订了她家一个蛋糕，确实好吃。而且我发现，她朋友圈现在已经不怎么发广告了，但订单一直没断过。

她说：“我现在不需要发朋友圈了，软件每天帮我找到那些正在找蛋糕店的人。”

如果你也在做私房烘焙，或者任何实体生意，还在为客源发愁，不妨想想：你的客户，是不是正在别人的评论区里问“多少钱”？