房产中介小张：抖音没人看，我靠“捡漏”3天加了50个买房客户

小张做房产中介四年了。

前三年在贝壳系门店，靠平台分配流量，每个月也能开两三单。去年自己出来单干，开了个小工作室，问题就来了：没客户。

他试过发抖音。每天拍一套房源，配上“首付30万安家XX”的文案，发了半年，粉丝不到500。点赞最多的那条，是他自己点的。

他也试过投本地生活号广告。一篇推文800块，来的咨询全是问“最低多少钱”，问完就没了。

“我当时都快撑不下去了。房租、电话费、油钱，每个月固定支出六七千，连续两个月只开了一单。”小张说。

转机发生在他刷到一个同行视频的时候。

那个视频下面，有几十条评论：“这套房子还在吗”“首付多少”“能看不”。小张心想：这不全是客户吗？要是能把这些人都加上微信就好了。

后来他打听到，有一款软件叫行云拓客，专门从同行的抖音评论区“捞人”。

他花了680元，买了一年的使用权限。

小张是怎么操作的

第一步：设关键词

他在软件里输了这几个词：

二手房，买房，首付，学区房，看房

然后找了本地10个做得好的房产中介抖音号，把链接复制进去。这些账号每条视频下面都有人问“房子还在吗”“首付多少”“能看不”。

第二步：写私信话术

小张说，他一开始想直接发“我是房产中介，加个微信吧”，但觉得太硬了。后来改成：

“看到你在问这套房子，我这边还有几套同小区没挂出来的房源，价格比这套划算。方便的话加个微信，我发你看看，不收费。”

他没有推销，而是说“还有更好的房源”。这招很聪明——客户本来就在看房，听到“还有更划算的”，大部分人都愿意加。

第三步：让软件跑

软件开始自动给那些评论区留言的用户发私信。

第一天：加了18个人
第二天：加了22个人
第三天：加了10个人

三天下来，微信上多了50个意向买房客户。

第四步：跟进转化

这50个人，全是正在看房、有真实需求的。小张把他们分了类：

• 刚需首套：25人，预算80-120万
• 学区房需求：12人，关注学校划片
• 改善置换：8人，想换大房子
• 投资型：5人，预算低想捡漏

小张没有群发房源，而是每个人单独聊。问预算、问区域、问需求，然后精准推两三套。

一周之内，他带看了12组客户，成交了2单。

一单是首套刚需，总价95万，佣金1.5万。另一单是学区房，总价138万，佣金2.2万。

两单合计佣金3.7万。

而他的成本，只有680元的软件费。而且软件还能继续用一年。

小张后来总结了几点

第一，同行的评论区就是免费客户池。

“我之前傻傻地发抖音，半年都没几个咨询。后来才发现，客户都在别人的评论区里问‘房子还在吗’。我不需要自己拍爆款视频，直接去捡就行。”

第二，话术不能硬，要给甜头。

“你说‘加个微信吧’，人家不理你。你说‘我还有更划算的房源发你看看’，十个有八个愿意加。关键是要让对方觉得加你有好处。”

第三，房产中介的核心是房源和信任。

“加了微信之后，能不能成交，看的是你手里的房源好不好、你对客户够不够上心。工具只是帮你找到人，留不留得住，还是看你自己的专业度。”

第四，每天都要捡。

“我现在每天都开软件跑一跑。不用多，每天加10个新客户就行。一个月就是300个潜在客户，里面总能开出几单。”

现在小张的状态

小张说，他现在不愁客户了。

“以前我每天醒来第一件事是想‘今天去哪找客户’。现在我是想‘今天带哪个客户看房’。”

他还说了一句话，我觉得挺实在的：

“680块钱，买不了一双好鞋，但能买来一年源源不断的客户。这笔账，怎么算都不亏。”

如果你也是做房产中介的，还在为客源发愁，不妨试试小张的方法。

去同行的评论区，找到那些正在问“房子还在吗”的人。

告诉他们：我还有更好的房源，加个微信发你看看。

剩下的，交给你的专业度和服务。